Hastalya Otomotiv Otobüs Satış Müdürü Mertcan Yararbaş: 2022 Yılında Gözler Turizm Sektörü Üzerinde Olacak

Haber Ulaşım: Öncelikle bayi ve marka olarak, 2021 yılına nasıl bakıyor, neler bekliyordunuz?
Yararbaş: Bayimizin konumu gereği ağırlıklı turizm pazarını düşünerek cevaplamak gerekirse 2021 yılında aşılamanın da hızlanmasıyla işlerin 2020 yılına göre daha hareketli olacağını düşünüyorduk. Performansımız, Ağustos ayına kadar planlarımız doğrultusunda geçiş sağlamakta idi. Pandemi etkisinden sıyrıldığımızı düşünmeye başladığımız anda, ekonomik olarak buhrana giriş yapmamız dolayısı ile, artan araç fiyatları ile birlikte durağanlaşmaya geçiş yaptık.

Haber Ulaşım: Pek çok alanda olduğu gibi otobüs pazarında da ne olacağı belirsiz; sezon başlangıcı bir satış hızında bir ivmelenme olsa da sene boyunca durgunluk hâkimdi. Bunu neye bağlıyorsunuz?
Yararbaş: 2021 yılı ilk çeyreğinde müşteriler aşılamanın hızlanmasıyla ve sokağa çıkma kısıtlamalarının da etkisiyle vaka sayılarının düşmesine bağlı olarak yatırıma yöneldiler. Mercedes-Benz Finansman Türk A.Ş’nin yıl başında yaptığı ön ödemeli satış kampanyası, düşük faiz ve fiyat sabitlemesi olduğu için yılın ikinci yarısına kadar satışları olumlu etkiledi. Müşterilerimizin kıyas yapılan pandemi öncesi 2019 yılını yakalama hedefleri vardı. Ancak, kısıtlamaların 1 Temmuz tarihine kadar sürmesi ve işlerde beklenen ivmelenme olmaması nedeni ile turizm ve şehirlerarası müşterileri yatırımlarını erteleyerek temkinli davranmayı tercih ettiler. Yılın ikinci yarısından sonra beklenen hareketliliğin olmaması nedeni ile kasım ayına kadar durgunluk devam etti.

Haber Ulaşım: Söz konusu dönemde gerek otobüs olsun gerekse de hafif ticari araç, çip krizi mevcut. Bu kriz sizleri ne kadar etkiledi? Yeni yıl itibariyle bu kriz çözülmüş olur mu? öngörüleriniz nelerdir?
Yararbaş: Otobüs ürün grubunu çok etkilediğini düşünmüyorum. Otobüs, İstanbul Hoşdere otobüs fabrikasında üretildiği, adetleri hafif ticari ve otomobil pazarı kadar yüksek olmadığı için ulaşılması kolay oldu. Hafif ticari pazarı için aynısını söylemek mümkün değil. Sprinter ve Vito araçların satış hedeflerinin ortalama %50’ si bayilere ulaştı. Özellikle son çeyrekte araçların gelmemesi hem müşteri hem de satıcı bayiler adına ticareti durma noktasına getirdi. Sektörü yakından takip etmemize istinaden, çip sıkıntısının yeni yıl itibari ile çözüleceğini düşünmüyorum. Gelen araç adetleri arz-talep dengesini karşılayamayacağı için, yılın ikinci yarısına kadar devam edecektir. Bayii olarak Haziran 2022’ den sonra krizin çözüleceğini düşünüyoruz.

Haber Ulaşım: Bayi olarak nasıl bir performans sergilediniz, rakamlar paylaşabilir misiniz? Performansınız öngörülerinizle örtüştü mü?
Yararbaş: Bayi olarak turizm bölgesinde yer almamız nedeniyle Temmuz ayından sonra, az da olsa hareketlilik oldu. 2021 yılında Antalya, havayolu ile gelen ortalama 7.000.000 turisti ağırladı. Buna bağlı olarak satış performansımızın iyi olduğunu düşünüyorum. Çip krizinin de son çeyrekte iyice artması nedeni ile hafif ticari araçlarda müşteri talepleri karşılanamadı.

Haber Ulaşım: Aşılardaki gelişmelere rağmen 2022 yılına pandemi tehdidi ile giriyoruz. Ne zaman normalleşiriz? Pazar yıl içerisinde nasıl bir seyir izler?
Yararbaş: 2021 yılında yeni çıkan varyantların etkisiyle yeni yılda da normalleşmenin olacağını düşünmüyorum.  Ne zaman geçeceği konusunda kesin bir şey söylemek yanlış olur. 2022 yılının sonuna kadar devam edeceğini düşünüyorum.

Pandemide aşılamanın etkisini tablolara bakarak net bir şekilde görebiliyoruz. Kapanmalar olmazsa ve 3. doz aşılama makul ölçüde yapılırsa 2022 yılının güzel geçeceğini düşünüyorum. Okulların açık olması ve kapanmaların olmaması hem şehirlerarası taşımacılık hem de turizm açısından iyi olacaktır. Turizm açısından 2021 yılından daha iyi bir yıl olacaktır.

Haber Ulaşım: 2022 yılı için en fazla umut veren hangisi: Şehirlerarası mı, turizm taşımacılığı mı, servis mi?
Yararbaş: 2022 yılı için en umut veren sektör bölgemizin önde gelen taşımacılık sistemlerinden, turizm taşımacılığı olacaktır. Turizm taşımacılığının yanı sıra okulların açık olması sebebi ile servis taşımacılık sektörünün de verimli bir yıl geçireceğini düşünmekteyim.