Köksallar’ın İsmini Değil, Değerini Devraldık
BİREYSEL OTOBÜSÇÜLÜKTEN FİRMA YÖNETİMİNE UZANAN YENİ BİR DÖNEME İMZA ATTIK
Biz bu sektöre yabancı bir aile değiliz. Babamız Ahmet Bülbül uzun yıllardır otobüsçülüğün içinde olan, önce Aksaray’da daha sonra Mersin’de faaliyet gösteren firmalarda ortaklıklar yapmış, bireysel otobüs yatırımlarıyla sektörde uzun bir geçmiş edinmiş bir isim. Biz de onun yanında bu işin hem araç tarafını hem de saha tarafını görerek yetiştik.
Bugüne kadar Türkiye’nin farklı noktalarında bireysel otobüsçülük yaptık. Şimdi ise babamızın öncülüğünde, daha önce içinde çalıştığımız ve yapısını yakından bildiğimiz DK Köksallar Seyahat’i devralarak yolumuza firma sahibi olarak devam ediyoruz. Bu bizim için yalnızca bir şirket satın almak değil; geçmişini bildiğimiz, emeğine tanıklık ettiğimiz ve sektörde karşılığı olan bir markanın sorumluluğunu üstlenmek anlamına geliyor.
Bu nedenle devir sonrasında ilk refleksimiz her şeyi baştan değiştirmek olmadı. Önce sahayı gezdik, sistemi yerinde gördük, Türkiye genelindeki yazıhanelerimizi ve işletmecilerimizi ziyaret ettik. Markanın nerede güçlü olduğunu, hangi yapının yıllardır doğru çalıştığını ve hangi alanlarda yeni yönetimin katkı sağlayabileceğini tek tek değerlendirmeye başladık.
GENEL MÜDÜR ŞAHİN KARAMIK: HERKES 15-20 OTOBÜS ALABİLİR AMA HERKES BİR MARKA KURAMAZ
DK Köksallar Seyahat’in bizim açımızdan en önemli tarafı, geçmişinin ve ismimin sektörde oluşturduğu değerdir. Bugün sermayesi olan bir kişi 15-20 araç alıp yeni bir isimle yola çıkabilir. Dijital satış kanalları sayesinde belli bir yolcuya da ulaşabilir. Fakat bu, yıllar içerisinde oluşmuş bir markanın karşılığıyla aynı şey değildir. Marka, yalnızca tabeladan ibaret değildir. DK Köksallar Seyahat’in bugün sahip olduğu değer de bir günde oluşmadı. O yıllar boşuna geçirilmedi, o isim boşuna bu noktaya gelmedi. Biz de bunun farkında olarak hareket ediyoruz.
Bu markanın maddi karşılığını yalnızca araç sayısıyla ölçmek doğru olmaz. Bizim gözümüzde DK Köksallar Seyahat’in marka değerinin 10 otobüs bedeline, hatta daha da fazlasına karşılık gelebilecek bir birikimi var çünkü sıfırdan kurulması çok zor olan bir güven ve saha organizasyonu zaten hazır durumda. Bizim görevimiz de bu değeri korumak, büyütmek ve yeni dönemin şartlarına uyarlamak.
16 ARAÇLIK OPERASYONUN YARIDAN FAZLASI ÖZMAL
Şu anda DK Köksallar Seyahat bünyesinde 16 araç aktif olarak çalışıyor. Bu araçların yarısından fazlası özmal ve filomuz ağırlıklı olarak yeni model otobüslerden oluşuyor. Devir sonrasında özmal araç tarafında da takviye yaptık çünkü yeni dönemde hem marka standardını korumak hem de operasyon üzerinde daha güçlü bir kontrol oluşturmak istiyoruz.
Biz bireysel otobüsçülükten geldiğimiz için araç yatırımının ne anlama geldiğini çok iyi biliyoruz. Bir aracın satın alınmasıyla iş bitmiyor; bakımından finansmanına, şoföründen hatta kalmasına kadar her adımın doğru yönetilmesi gerekiyor. Bu nedenle büyüme planlarımızı yalnızca araç sayısını artırmak üzerine kurmuyoruz. Mali yapıyı bozmadan, yönetebileceğimiz kadar yatırım yapmak bizim için daha önemli. Sektörde bundan sonra sahayı doğru organize eden, mali disiplinini koruyan ve yatırımını kendi gücüne göre yapan firmaların ayakta kalacağını düşünüyoruz. Biz de ne kadar güçlü olduğumuzu, hangi yatırımı hangi zamanda yapabileceğimizi biliyoruz. Planlamalarımızı bu gerçeklik üzerinden hazırlıyoruz.
DAHA KURUMSAL BİR YAPI İÇİN YÖNETİM MERKEZİMİZİ AKSARAY’A TAŞIDIK
Yeni dönemde yönetim merkezimizi Aksaray olarak belirledik. Bununla birlikte DK Köksallar Seyahat’i daha kurumsal bir yapıya taşımayı hedefliyoruz ancak bizim kurumsallaşmadan anladığımız, yıllardır çalışan sistemi bozup her şeyi yeniden kurmak değil. Tam tersine, zaten güçlü olan altyapıyı daha düzenli, daha ölçülebilir ve büyümeye hazır bir sisteme dönüştürmek istiyoruz.
Önümüzdeki dönemde farklı hatlara ve farklı bölgelere açılmayı planlıyoruz. Bunu yaparken yalnızca ‘yeni hat açalım’ mantığıyla hareket etmeyeceğiz. Hangi bölgede gerçek bir yolcu potansiyeli var, nerede markamızın karşılığı bulunuyor, hangi hatta araç ve işletmeci yapısını sürdürülebilir biçimde kurabiliriz; bunların hepsine birlikte bakacağız. Yeni yönetimin mali disiplini ve yatırım gücüyle marka tecrübesini bir araya getirdiğimizde daha sağlıklı bir büyüme zemini oluşacağına inanıyoruz.
EN YENİ İŞLETMECİMİZ BİLE 15 YILLIK; BU YAPIYI BOZMAYACAĞIZ
Devir sonrasında sahada yaptığımız ziyaretlerde bizi en çok etkileyen konulardan biri işletmeci ağının ne kadar köklü olduğuydu. En yeni işletmecimizin bile yaklaşık 15 yıllık bir geçmişi var. Bu, her firmada kolay kolay görebileceğiniz bir yapı değil. Yazıhaneler, acenteler ve işletmeciler yıllar içerisinde birbirini tanıyan, markanın çalışma kültürüne hâkim bir sistem oluşturmuş.
Bu nedenle ilk günden itibaren net bir karar aldık: Mevcut işletmecilerimizle yolumuza devam edeceğiz. Türkiye genelindeki işletmelerimizi tek tek ziyaret ettik ve herhangi bir köklü değişikliğe gitmeden aynı arkadaşlarımızla çalışmayı sürdüreceğimizi kendileriyle paylaştık çünkü çalışan bir yapıyı sırf yönetim değişti diye bozmanın doğru olmadığını düşünüyoruz. Çok güzel kurulmuş bir yazıhane sistemi ve güçlü bir saha organizasyonu var. Bizlere düşen, bu sistemi koruyup daha iyi teknolojilerle, daha düzenli yönetim süreçleriyle ve yeni yatırımlarla desteklemek. Kurumsallaşmayı da tam olarak bunun üzerine inşa edeceğiz.
MERSİN-ERDEMLİ MERKEZLİ AĞI DAHA DA GENİŞLETMEYİ PLANLIYORUZ
DK Köksallar Seyahat’in tüm sefer yapısı bugün Mersin-Erdemli çıkışlı ve varışlı olarak hazırlanıyor. Bu bölge markanın tarihsel olarak güçlü olduğu, yolcunun firmayı tanıdığı ve karşılığının bulunduğu ana merkezlerden biri. Biz de bu temel yapıyı korumaya devam edeceğiz. Bunun yanında farklı bölgelere açılma hedefimiz var ancak mevcut yolcumuzu ve mevcut sefer kalitesini riske atarak büyümek istemiyoruz. Önce özmal ve işletmeci dengesini doğru kurup ardından yeni hatlara geçmek daha sağlıklı olacak. Yolcularımızın geçmişten bugüne DK Köksallar Seyahat’ten aldığı hizmet standardının altına düşmek bir yana, bu standardın üzerine çıkmak istiyoruz.
KIŞ SEZONU ARTIK DAHA FARKLI BİR POTANSİYEL TAŞIYOR
Sektörde planlama yaparken yalnızca yaz sezonunu düşünmek artık yeterli değil. Geçmişte bayramların önemli bölümü yaz aylarına denk geldiği için kış döneminde hareketlilik daha sınırlı kalabiliyordu. Şimdi ise ara tatiller, yarıyıl tatili, yılbaşı ve bayramların kış dönemlerine yaklaşması, yılın daha farklı zamanlarında da yolcu hareketliliği oluşturuyor.
Bizim bölgemizde geleneksel olarak nisan ayından ekim ayına kadar güçlü bir sezon yaşanıyor ancak önümüzdeki yıllarda kış döneminin de daha hareketli hale geleceğini düşünüyoruz. Bu nedenle filo ve sefer planlamasını yalnızca birkaç aylık yoğun sezona göre değil, yılın tamamını dikkate alarak yapmak gerekiyor. Doğru planlama yapan firma için burada ciddi bir fırsat var. Biz de yatırım kararlarımızı bugünkü tabloya değil, önümüzdeki birkaç yılın yolcu hareketliliğine göre şekillendirmek istiyoruz.
BİREYSEL OTOBÜSÇÜNÜN ÖDEMESİNİ GÜNÜNDE YAPARSAN DESTEĞİNİ ALIRSIN
Bizim bireysel otobüsçülükten gelmemizin önemli bir avantajı var: Aracını bir firmanın bünyesinde çalıştıran otobüs sahibinin ne beklediğini biliyoruz. Bireysel yatırımcı için en önemli konulardan biri, yaptığı işin karşılığını zamanında alabilmek ve çalıştığı firmanın kendisine güven vermesi. Bu nedenle işletmeci ve bireysel araç sahipleriyle ilişkilerde ödeme disiplinine çok önem vereceğiz. Bireysel otobüsçünün ödemesini gününde yaptığınız, ona adil davrandığınız ve operasyonun içinde yalnız bırakmadığınız zaman onun desteğini de alırsınız. Sektörde sürdürülebilir bir yapı kurmanın önemli ayaklarından biri budur.
Firma tek başına büyüyemez. Özmal araç kadar, doğru bireysel yatırımcı ve güçlü işletmeci ağı da önemlidir. DK Köksallar Seyahat’in mevcut altyapısı zaten bu konuda güçlü. Biz yeni yönetim olarak bu güveni daha da pekiştirerek birlikte büyümek istiyoruz.
GEÇMİŞİ KORUYUP ÜZERİNE DAHA İYİSİNİ EKLEYECEĞİZ
Yeni yönetim olarak amacımız markanın karakterini değiştirmek değil. Geçmişten gelen güveni ve hizmet kültürünü koruyup, mali yapısı daha güçlü, yönetimi daha kurumsal ve yatırımı daha planlı bir firma oluşturmak istiyoruz. Yolcularımız bugüne kadar DK Köksallar Seyahat’ten nasıl kaliteli hizmet aldıysa, bundan sonra bunun bir üst seviyesini görsün istiyoruz. Biz bu markayı sadece bugünü için değil, önümüzdeki yıllar için devraldık. Bundan sonraki hedefimiz, köklü ismi daha güçlü bir kurumsal yapıyla geleceğe taşımak.
